除了推出iPhone手机的订阅制，苹果也打算推出自己的金融基础设施

Apple正在筹备iPhone硬件的订阅服务，这项服务有望从庞大的用户群身上榨取更多的收入。另外，这家公司还在建设自己的金融基础设施，打算减少对合作伙伴的依赖。

首发

iPhone 13。摄影：Chris J. Ratcliffe ▲ iPhone 13。摄影：Chris J. Ratcliffe

Apple正在筹备一项iPhone硬件订阅服务，这项服务的推出将会动摇过去买硬件的模式，用户基本上相当于租用就可以每年拿到最新型的iPhone。跟这种性质的其他服务一样，Apple这样做的理由很简单：为了赚更多的钱。

现如今，只有死忠的Apple粉丝才会年年都换 iPhone 新机。大多数消费者只有在认为有必要的时候才会升级。常见的原因有这么几个：

手机屏幕裂了，买个全新的设备其实更明智些。
手机太旧了，没法执行最新的iOS或热门的新app。
是时候用更大的屏幕或更多的存储空间了。
还有就是，是的，有时候新的 iPhone 设计确实非常诱人，看起来值得一买。

现在的资料是iPhone 用户平均每3年升级一次设备。这个数据比约10年前的频率要低了，因为当时运营商每两年就会推出一次补贴和折扣。

根据Counterpoint Research的数据，iPhone的平均销售价格约为825美元。这意味着Apple每3年可从典型的iPhone客户那里拿到超过800美元的收入。

这正是Apple致力于推出订阅服务的原因。假如Apple可以将这 800 美元提高到 1000 美元以上，而且把旧手机重新投放到二手市场去卖呢？

Apple One定价。摄影：Daniel Acker ▲ Apple One定价。摄影：Daniel Acker

Apple是可以做到这一点的。我们不妨拆解一下。就拿iPhone 13、Pro以及Pro Max的最低价格——分别是799美元、999美元与1099美元——并选择每月35美元、45美元和50美元的价格点作为举例（之所以选择这样的价格，是因为这样的定价比旧iPhone的年年焕新（Upgrade Program）计划的价格要低几美元——更多内容见下文）。

以下是与预付费用相比，Apple在3年内透过每月订阅费创造出来的收入：

iPhone 13（每月订阅费35美元）：3年内可获1260美元，而不是一次性付799美元
iPhone 13 Pro（45美元/月）：1620美元而不是999美元
iPhone 13 Pro Max（50美元/月）：1800美元而不是1099美元

这显然只是粗略的计算，但Apple突然之间就能从每位消费者身上获得更多的收入。而客户的好处是不必为新 iPhone 预先支付大好几百美元。而且他们每年都能拿到最新型的iPhone，而不是每3年。

如果这项计划跟高利润的Apple One数字服务包以及AppleCare再绑在一起的话，Apple能赚取的收入还会更多。

就算Apple每月的收费低于我建议的水平，旧手机稳定的大量涌入市场也会令Apple受益，因为这些手机又可以再次销售。 Apple在iPhone硬件上还可以再创造40%以上的利润率，所以说这是一项有利可图的业务，值得扩张。

T-Mobile 的 iPhone 13 广告摄影：David Paul Morris ▲ T-Mobile 的 iPhone 13 广告摄影：David Paul Morris

从长远来看，硬件订阅服务可让Apple攫取多得多的现金。 iPhone 的流失率相当低，加入这项计划的用户很可能会坚持十年或更长时间使用iPhone。在每月支付35美元的情况下，每10年每位客户贡献的收入将超过4000美元（仅在iPhone上）。

许多读者提出的另一个问题是，这项计划与 iPhone 的年年焕新计划或电信商分期付款计划有何不同。我能想到的最好类比是融资与租车之别。

如果要贷款买车，你得在（打个比方）72 个月内还清这辆车的全部价格。付清款项后，你将完全拥有这辆车的所有权，车就是你的了。而如果你是租车的话（租期可能超过 36 个月），你向经销商支付的是这辆车价值的一部分，但你得在租期结束时把车归还回去。

iPhone 的年年焕新计划以及电信商分期付款计划属于贷款方式，这种方式下你相当于将iPhone的购买成本分摊到24个月内支付。一旦你还清了贷款，手机就永远属于你了。不过，如果你愿意的话，在还清了一半贷款之后（12 个月后），你可以换掉这部手机。

iPhone 硬件订阅更像是一种租赁，因为你支付的费用不是 iPhone 价格按两年分摊。你支付的是 iPhone 价值的一部分，但你从来都没完全拥有这部手机。当新款iPhone出现的时候，你可以选择换机——就像租车可以换车一样。

替补

面向商家的Apple Pay功能。资料来源：Apple ▲ 面向商家的 Apple Pay 功能。资料来源：Apple

Apple还有一项秘密项目在进行中，其目的是「突破」公司现有的金融体系。对于在金融服务领域一炮走红这件事Apple其实非常重视。除了致力于硬件订阅服务以及「先买后付」（buy now， pay later）产品以外，Apple还在开发自己的金融后端与支付处理技术，希望可以在几乎不依赖合作伙伴的情况下支撑未来的服务。

这是Apple经典的剧本：这家公司喜欢逐渐从第三方技术转向内部系统来处理关键事务。看看它的芯片战略就知道了。在过去，Apple还要向Samsung以及Intel采购零组件。现在iPhone、iPad和Mac用的都是Apple自己设计的芯片。这家公司还寻求放弃高通的无线调制解调器。

Apple更广泛的成功源自于将硬件、软件与服务三者结合起来。该公司一直致力于将自家产品统一打包，开发自己的金融科技服务技术显然是这项战略的一部分。

还有其他好处。透过转移目前聚焦美国的外部合作伙伴，Apple可以更快地将服务扩张到其他国家/地区。如果涉及到的外部各方更少的话，开发新功能所需要的时间可能也会缩短。

第一项有望使用Apple自家金融技术的服务也许是「先买后付」服务。